ATカーニーの選考について

皆さま、新年あけましておめでとうございます。ユウキです。

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正月は・・・やることがないですね（笑）

これから年明け早々面接を受けていかれる方もいらっしゃると思いますので、戦略コンサルの面接対策について、なるべく記事を更新していきます。

さて、今回は、BIG3に次ぐ知名度を誇り、個人的にはトップティアファームと呼んでもよいのではないかと思う、ATカーニーについてです。

昨年は、アマゾンプライムビデオのバチェラージャパンの初代バチェラーとしてATカーニー出身の方が出演されていて、港区女子界隈でも話題になっていたそうです（笑）

ATカーニーの特徴

ATカーニーは、シカゴを本拠地とする戦略コンサルティングファームです。私も後で知ったのですが、マッキンゼーとは元々同じ会社で、途中で分かれたようですね。

ちなみに、ATカーニーの表記って、正確にはA.T.カーニーらしいです。

・社風は、非常にフラットで、自由な雰囲気。

→転職活動を通して様々な会社を見ましたが、一番自由でフラットな雰囲気を感じたのはATカーニーでした。実際、コンサルタントをやりながら大学で教鞭をとられる方がいたり、パートナーの梅澤さんがクールジャパンに関わっていたり、新しいことが好きな雰囲気。

・人柄が非常に良い人が多い。

→これは私もそう感じたし、周囲で面接を受けた人も、エージェントも、皆言ってましたが、なぜですかね。常駐案件が多いからでしょうか。

・『目に見える成果（Tangible Results）』を顧客に提供することを理念に掲げており、クライアントファーストの意識が強い人が多い。

・マッキンゼーほどではないが、できる人はプロモーションが早い。

・優秀な人が多い。

・会社として若手に任せるという姿勢が強く、よって若手の頃から客先でプレゼンを任されたり、大きな経験を積める。

・最近グローバルで人事評価基準が統一されたらしく、Up or Outはベインほどではないがかなり厳しい。

・英語力が業務上必要だが、マッキンゼーのように英語面接はない。（後述の通りテストはある）

ATカーニーの選考の流れ

・Webテスト、英語テスト

Webテストと一緒に、英語のコミュニケーション能力テストがあります。

・面接：ケース・インタビューとビヘイビア・インタビューです。

※詳細は後述。

ATカーニーのケース面接について

概要

ATカーニーの面接は、1回の面接で、1人がケース面接を行い、1人がビヘイビア・インタビュー（志望動機などを聞かれる通常の面接）を行うスタイルです。

 ※ビヘイビア・インタビューについては後述。

ATカーニーのケース面接は、BCGと同じ、『本質議論系』です。

※本質議論系とフレームワーク系の違いはこちらをご覧ください。

お題は一般的なものが多く、フェルミ推定→売上向上施策というオーソドックスな流れで、時間もベインのように厳しくはなく5分以上はもらえます。ただし、面接官のツッコミは結構厳しめで、「なぜなのか？」と論点の深堀をされ、施策についても現実的な打ち手を求められます。

ちなみに有名なお題としては、以下のようなものがあります。

・駅の中にある床屋の年間売上を推定→売上を2倍にする方法

・ミスターミニット（よく地下鉄とかにある、靴の修理屋さんです）の年間売上を推定→売上を2倍にする方法

・ネイルの市場規模推定→市場規模を上げるには？

ATカーニーのケース面接通過のためのポイント

・いきなり設問を解かずに、まずは前提条件を考え、それを明示する。

→面接官は、プレゼンというよりもむしろディスカッションできるか？を見ています。その上で、ケースのお題自体は曖昧なことが多いので、前提をきちんとおき、それを明示するようにしてください。（前提を示さなければ面接官もディスカッションができません。）

ホワイトボードに前提を書いてしまっても良いと思います。

ちなみに、私の言う前提とは、例えば上記の床屋の設問で、単価というファクターを考える際に、床屋の売上を構成しているものって具体的に何があるのか？＝どんなサービスを現在提供しているのか？、どんな人がどんな目的で来店しているのか？（例えば、シャンプー代は込みなのかどうかで単価が変わる）ということが単価を置く際に重要だと私は思うので、そのあたりを自分がどのように考えたのか、明示します。

・当然ではあるが、フェルミ推定は、その後の売上向上施策に活かせるよう、 意味のある分解をする。

 ・売上を拡大させるために解決すべき課題は何なのか、深く考えて回答する。（＝なぜ？を繰り返して本質的な課題を見つける）

→少し上にも書きましたが、例えば、今来ている人たちはなぜもっと頻繁に来ないのか？、なぜもっとお金を使ってくれないのか？、今来ていない人はなぜ来ないのか？、となぜを繰り返し、このお店が現在抱えている課題は何なのかを考えます。

・その上で、打ち手の実効性についても考える。

・面接官の指摘を受けたら、一旦その指摘を受け入れて、異なる視点で考えてみる。

→これは、カーニーに限ったことではないのですが、面接官が、こちらのプレゼンに対して指摘してくる場合、そのほとんどは「それ違うでしょ」という心の声の表れです。論破しようとするのではなく、まずは向こうの指摘を冷静に受け止め、議論の方向転換ができる柔軟性があることをアピールした方が得策です。

ATカーニーのケース面接では、以上の通り、物事を「深く」考えられているか、見られています。市販のケース対策本のような浅い回答で満足せず、考え抜いて回答を出すようにすべきで、そのためにはとにかく自分の頭を使って考える訓練をするしかないです。

これは、BCGも同じです。（マッキンゼーの場合は、フレーワーク系と本質議論系のミックスのような感じで、実は深さも必要です。）

※カーニーが本質議論系であることを端的に示す文章がホームページに載っていましたので、以下に引用します。

～ATカーニーHPより～

『当社は、創立者のアンドリュー･トーマス（トム）・カーニーが確立した指針と「コンサルタントとしての成功は、提言の“本質的な正しさ”、およびそれが有効であると自信をもって説得できる能力にかかっている」との信念に、したがっています。』

ATカーニーのビヘイビア・インタビューについて

ATカーニーでは、ビヘイビア・インタビュー（＝志望動機や経験などを聞かれる通常の面接）をケース面接とは別に行っており、選考通過のためには対策が欠かせないと思いますので、あえてお話します。

ケース面接とビヘイビア・インタビューの採点比率はわからないのですが、ケースと同じだけの時間を使って行っていますので、恐らく4割ぐらいはあるのではないでしょうか？エージェント曰く、ケースの面接官とビヘイビアの面接官が二人とも合格でなければ次に進めないということだったので、いずれにせよ非常に重要です。

ビヘイビア・インタビューを実際に受けて個人的に感じた、面接官が見ている点は、

・社風に合うか？

→自由闊達な企業風土のためか、普通の雇われサラリーマンというよりもむしろ、会社を使ってこんなことがしたいとか、独自の価値観を持っている人が多いです。

・（ケースでも見られますが）地頭はどうか？

→頭の使い方は結局のところケース面接と同じで、質問内容に対して深い回答を求められている気がします。

・コミュニケーションはきちんと取れるか？（＝客前に出せるか？）

ということだと思います。

面接自体はリラックスした雰囲気なのですが、質問は色々な角度から飛んできます。

特に、以下の質問については予め考えておいた上で、自分でも深堀しておくと良いと思います。

・現職では何をやってきたか？→コンサルタントになった時に活かせる現職の経験は何か？

・なぜ今転職するのか？

・（志望動機に対して）本当にコンサルでなければできないことか？

・現職での最も困難だったことは何か？→それをどのように乗り越えたか？→何を学んだか？

・現職のビジネス課題は何か？→どのように解決するか？

・最近気になるニュースは何か？

→大抵ビジネス関連のニュースについて話すと思いますが、この質問から更に深堀され、今の日本企業の課題とかに繋がっていきます。

今回の推薦図書

カーニーに限らず、コンサルファーム各社、書籍を出版しているので、面接前には最低でも1冊は読んでおくべきだと思うのですが、以下はケース面接でも役に立つ内容だったので、おすすめです。

・『最強のシナリオプランニング: 変化に対する感度と柔軟性を高める「未来の可視化」』/梅澤高明著（ATカーニー日本法人会長）

先述のATカーニー日本法人会長の梅澤さんの著作です。梅澤さんは、テレビ東京「ワールドビジネスサテライト」にも出演されていますし、知っている方も多いと思います。カーニーを受験するならば、必読の1冊です。

・『最強の営業戦略』/栗谷仁著（ATカーニーパートナー）

最後まで読む必要は無いのですが、最初の数章は読んでおいて損はないと思います。

特に、どのように顧客のセグメンテーションをするか、そしてどのように戦略を立てるかという点については、そのままケース面接でも、ビヘイビア・インタビューでも使えます。

上述の通り、ビヘイビア・インタビューで、現職だったり、日本企業全体の課題についても聞かれるのですが、大きくみると日本企業の課題ってどこも結構似ているんです。そのあたりがこの本を通して読み取れると、深い回答ができそうな気がします。

新年最初の更新だったので、少し気合いが入ってしまいました（笑）

それでは、また次回。

Bain & Company（ベインアンドカンパニー）の選考について

こんにちは。ユウキです。

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2018年ももうそろそろ終わりますね。皆さんはいかがお過ごしでしょうか。

忘年会続きで久しぶりの更新となってしまいましたが、年明けから面接を受けていかれる方もいらっしゃるかと思いますので、年末年始でできるだけブログを書いていこうと思います。

さて、今回は、BIG3(MBB)の一角、ベインアンドカンパニーの選考についてお話させていただきます。

ベインの特徴

ベインといえば、マッキンゼー、BCGと並ぶ戦略コンサル業界のトップファームです。

就職・転職先としても非常に人気があります。

そんなベインアンドカンパニーの特徴は以下の通りです。

・戦略コンサル業界の中では働き方改革に力を入れているようで、ホワイト企業といわれている。（もちろんプロジェクトによるところはある。）

・年収は高い。

・業務上英語は必須なので、英語に自信が無い場合は覚悟が必要だが、マッキンゼーのように英語でケース面接は基本的にはやらない。

※ただし、最終面接で外国人のパートナーの方の面接がある場合が多い。

・強烈なUp or Outがある＝クビになる確率が高い。

・社員は優秀な人が多いが、社風的には選民思想が強く、すぐにランク付けをしたがる人が多い。ただし、似た者同士が集まっているので、自分達は良い人間の集合体だと思っている。

・ベインの強みの一つとして、グローバルワンファームであることが挙げられる。

実際、東京オフィスも外国人の社員が多く、英語を業務で使うし、評価基準や研修などもグローバルで統一されている。

→そのため、ベインで数年経験を積めば、いわゆるグローバル人材になれる。

ベインの選考の流れ

・書類選考

・筆記試験

・面接：3回程度

ベインのケース面接について

ベインのケース面接は、内容自体は普通で、フェルミ推定→売上向上施策の2題が出ます。お題もシンプルで、スタバの売上推定→売上を上げるには？といったお題です。

ただし、面接のフローが特徴的です。一度の面接で、2回ケース面接を行うのですが、各面接終了後フィードバックをされます。このフィードバックは、当然先方の善意でやっているわけではなく、選考に関連しています。

面接後、次の面接官にフィードバック内容が共有されており、次の面接で前のフィードバックの内容を活かせているか？つまり、学習能力・スピードを見られているわけです。同じフィードバックを再度されてしまうと、面接不合格になります。

ベイン選考通過のためのポイント

ベインの選考は、フレームワーク系です。

※本質議論系とフレームワーク系の違いについては、こちらをご覧ください。

選考通過に必要なポイントは以下の通り。

フィードバックをもらったら次の面接で必ず活かす

上記の通り、フィードバック内容を次の面接に活かす。逆に言うと、活かせなければ即時修正ができない人間ということで落とされる可能性が高いですので、これはベインの面接では最低限の要件になります。

計算スピード、思考スピード、因数分解スピードを上げる

ベインの面接は、シンキングタイムが非常に短い、もしくは無い場合もあります。

フェルミ推定は、3分程度しか与えられない場合があります。思考スピードもそうですが、計算スピード、因数分解スピードは上げておくと良いと思います。

これはベインに限ったことではないですが、計算でもたつくと、数字に弱い印象を与えてしまいます。数字に弱い私の場合は、いくつか計算のパターンを頭の中に入れておきました。

例えば、×1万の場合、単位が一つ上がって数字はそのままなので、1万×1万＝1億になるし、1億×1万＝1兆になります。10万をかける場合はその10倍をすれば簡単に出せます。

あと、よく使う数字も頭に入れておくと良いと思います。世代別人口、日本の会社数、労働人口、世帯数別割合（単身率等）、日本のコンビニの数、などです。

あとはフェルミ推定の練習をしたら、必ずノートに考え方をメモしておき、見返せるようにしておくと良いと思います。自分の出した数字と、ネットで調べた実際の数字を記載しておき、数字の感覚を養っておくと良いです。面接では、「この数字は妥当だと思いますか？」とか、「ずれているとしたらどのファクターですか？（＝因数分解のどの要素か？）」とか、「精緻化するとしたらどう考えますか？」とか聞かれます。

「全体感」を意識する

ベインは先述の通り、フレームワーク系のケース面接です。もちろん議論が進めば深く考えられているかどうかも重要になってきますし、面接官による部分もあるのですが、基本的には、回答に全体感があるか？＝MECEに考えられているか？を非常に重視している印象があります。

ですので、フェルミ推定で要素分解をしたら、売上向上施策等の際には、とにかく幅広に触れて、その上で各論に入るようにすると良いと思います。

例えば、お題がスタバの売上向上施策であれば、自分は稼働率がボトルネックだと思うからといって、稼働率を上げる施策についていきなり話すのではなく、単価やキャパシティについてもまず幅広に触れた上で、稼働率がボトルネックであるという考えを述べるようにした方が良いです。

※これはあくまでベインの場合であって、BCGなどの本質議論系の面接の場合、これをやると、自分では本質ではないと思っているのにいきなりツッコミが入ってくるので気を付けてください。

今回の推薦図書

 ・『現役東大生が書いた 地頭を鍛えるフェルミ推定ノート』

これはもう定番ですよね。こちらのケース面接の方は正直内容が浅すぎてダメなんですが、フェルミ推定はよくできています。

巻末に問題がたくさんありますので、できればフェルミ推定は毎日2問以上解きましょう。フェルミ推定はとにかく慣れです。先述しましたが、必ずノートに考え方を書いて、実際の数字も書いておくと良いです。そして、自分の出した数字と実際の数字にずれがある場合には、どのファクターがずれているのかを考えるようにしてください。

 ・『東大生が書いた 問題を解く力を鍛えるケース問題ノート 50の厳選フレームワークで、どんな難問もスッキリ「地図化」』

これは、解答はあまり参考になりません。構造化、因数分解のところまでを参考にして、その後は自分なりの回答を作成できれば良いと思いますが、やはり巻末の問題をひたすら解きまくるのが良いです。

・『過去問で鍛える地頭力 外資系コンサルの面接試験問題』

上記2冊をやり終えたら、すぐにこの本に進むと良いと思います。自習としては、この本までやり終えたらもう終わりで、後は練習企業を受けたりしながら実践練習に入ってよいと思います。

・『戦略コンサルティング・ファームの面接試験―難関突破のための傾向と対策』

この本は、なぜか勧める人がいるので書いておきますが、やらなくて良いです。内容が日本のケース面接と全然違います。

ちなみに、転職エージェントは、なぜか馬鹿の一つ覚えの如くロジカルシンキング系の本（ロジカル・シンキング (Best solution)など）も読むように勧めてきますが、これは面接においては本当に意味ないですしお金と時間の無駄なので、やめておきましょう。私自身何冊か読みましたが、ケース面接対策としては全く意味がありませんでした。

ケース面接対策で一番重要なことは、自分の頭を使って考え、一定のアウトプットを短い時間で出せるようにする練習を行うことです。これは地頭とは言うものの、本質的にはスキルの一種です。スキルは自分で何度も実際にやってみない限りつかないです。（このあたりのことは、上記の『東大生が書いた～』の冒頭にもありますよね。）

そして、自分の思考の癖や欠陥は、自分ひとりではなかなか気付けないので、できれば他の人（なるべくロジカルシンキングができる人）にプレゼンをしてみて、ツッコミを入れてもらうようにした方が良いと思います。

それでは、また次回。